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很多人做游戏推广,一开始都选择当推广员,觉得“不用操心,跟着干就行”。可干了一段时间就会发现,自己就像个“替人跑腿的”:用户是别人的,资源是别人的,甚至连收入多少,都要看别人的脸色。其实,想在游戏推广行业赚到真钱,关键是要有“平台思维”——别再盯着“拉一个用户赚几块钱”,而是要搭建一个属于自己的“流量阵地”,从“跑腿的”变成“自己当老板”。
什么是“平台思维”?简单说就是“把用户聚到自己的地盘,长期服务他们”。比如你喜欢玩手游,就可以建一个手游交流群,每天在群里分享游戏福利、组织组队活动;或者开一个B站账号,专门做手游测评、攻略视频。这些“群”和“账号”,就是你的平台。可能有人会说:“我建了群,没人进来怎么办?”其实初期不用追求人数多,哪怕只有20个用户,只要他们都喜欢玩同一款游戏,你就可以针对性地分享内容——比如游戏里的隐藏任务攻略、免费获取道具的方法。慢慢的,用户会觉得“在你这能拿到有用的东西”,就会主动拉朋友进来,群里的人自然越来越多。
有了平台,你和推广员的差距会越来越大。推广员拉来一个用户,只能赚一次钱;而你有了平台,一个用户能给你带来多次收入。比如你群里的用户,这次通过你的链接下载了A游戏,你拿到了分成;过段时间,你推荐了B游戏,他们又通过你的链接下载,你又拿到了分成。甚至你还可以卖游戏周边、组织线下游戏活动,这些都是推广员做不到的。更重要的是,平台是“你的资产”——哪怕你以后不做游戏推广了,只要平台还在,还能继续产生收入;而推广员一旦停止工作,收入就没了。
可能有人会觉得“搭建平台很难”,其实刚开始不用做得多完美。比如做短视频,不用追求画质多好,只要内容实用、有趣就行;做社群,不用追求人数多,只要用户活跃、信任你就行。关键是“先开始,再慢慢优化”。比如你第一次做游戏测评,可能写得不好,但只要你坚持写,慢慢就会找到用户喜欢的风格;你第一次在群里组织活动,可能参与的人少,但多试几次,就能找到让用户感兴趣的活动形式
很多成功的游戏推广者,一开始也当过低薪的推广员,但他们没满足于“赚快钱”,而是偷偷搭建自己的平台。等平台做起来后,他们再也不用靠“拉新”赚钱,而是靠“用户信任”赚钱——厂商主动找他们合作,用户主动跟着他们玩游戏。所以别再把自己局限在“推广员”的身份里,从现在开始培养“平台思维”,哪怕只是一个小小的社群、一个粉丝不多的账号,都是你走向“自己当老板”的第一步。
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